今年以来电影行业快速回暖，至今，全国总票房已突破310亿，半年多的时间票房就赶上了2022年全年的总票房299.48亿，预计2023年总票房可以突破550亿。市场回暖人气恢复也给非票经营带来了机遇。而如何抓住这个机遇，将如今的客流量转化为收入呢？这成了摆在影院经营者面前的问题。
虽说近年来拓展非票经营的声音越来越大，可普遍看来却少有突破。这主要还是影院的非票业务定位是补充影院主业收入的不足，但又离不开主业人流的加持。影院非票业务显然依托的还是影院的场景和人流，离开这一基础，恐怕非票业务也是难以做起来的。因此，在暑期档人气较高的条件下，影院布局非票业务将会是事半功倍。
有了基础做起非票业务就一定会成功？实则未必。小艾总结下来还需要在这些方面下功夫。
因地制宜，将非票业务与影院优势的结合
小艾走访过一些影院，发现一些公共空间比较大的影院却很少能将空间有效利用起来，非票业务也比较单一，而一些比较小的影院则是过度利用空间，娃娃机、蹦蹦床等非票业务将影院挤得更加狭小，给到群众的感受并不好，收益自然有限。小艾认为，非票业务的开展应该因地制宜，与影院的实际情况相结合，同时也要明确自身的定位和优势，不要盲目地开展非票业务，否则可能将适得其反。
去年中秋节北京英嘉国际影城金源CINITY店举办的电影主题天台派对，派对活动种类颇多，有网红巨型月亮打卡、画师签绘等等，受到了广大群众的喜爱，该影院充分利用了自身影响力高、客流量多、场地宽等优势，打造了一场比较有吸引力的非票业务。
结合主业经济，发展非票业务
之前，艾维电影曾以“电影院的非票业务”为主题，设计了五个具有代表性的题目，向一些影院征集结果，共回收了190份有效调查问卷，其中对于“非票业务面临的困难主要是？”的问题，百分之73.33%的受访者选择了“主业不景气”。这说明，影院非票业务对于主业的依赖还是比较大的。这也证实了小艾前面的判断：非票业务不能脱离主业的环境，更不能抛弃主业来搞。如今，电影行业逐渐回暖，主业经济也变好了起来，影院这时就可以抓住机遇，将一些非票业务发展起来，开展一些主业经济与非票业务有机结合的活动，如:暑假期间一些影院向特定对象送优惠，制定了系列优惠套餐，一些影院借此扩大非票业务，取得了不错的成绩。
广纳人才，提高策划经营能力
除主业不景气外，还有46.67%的受访者选择了“不专业、没优势”，44.4%的受访者选择了“营销不到位”，从数据中可以看出影院开展非票业务受到了人才的制约。据小艾了解，很多影院的管理者在经营方面都不算“科班”出生，人才也有流失，非票业务的经营缺少经验。影院做咖啡吧、酒吧、剧本杀、小剧场等不太专业也缺乏品牌影响力，难以成功。“我们影城试图寻找过一些知名品牌，想要相互合作，但结果并不如人意，比如酒吧，去找海伦斯等有名气的企业，人家来考察后，发现影院人流有限，改造成本高，都拒绝了合作。”某影院曾向小艾透露。
增加吸引力，创新是关键
不少影院的非票收入主要还是来源于几项传统项目，比如卖品、广告等，“基本现在的影院都有按摩椅、娃娃机、台球、充电宝等传统项目，但现在的年轻人兴趣转换较快，如果没有新的内容和玩法，很难吸引他们。”上海一家影院负责人说道。
小艾发现有一半的影院非票业务数量不足两类且为传统的卖品，超过三种非票业务的影院只有24.44%，而这较为单一的业务结构且大同小异，难以引起消费者的兴趣。如何开辟适合影院消费场景、年轻人喜欢的、而且与其他影院有所不同的非票业务才是有希望成功的。杭州金象时代影城（地铁东城店），虽然位置并算不上得天独厚，但处于交通枢纽附近，场地空间较大达数千㎡，因此它的非票业务项目种类丰富：有台球、保龄球、还有唱吧、游戏、演艺等等，这些项目吸引了很多年轻人，效益自然不错。抓住机遇，积极尝试
主业低迷当然不是开展非票业务的好时机，但主业火热没有人又觉得抓好主业就行了。其实在小艾看来，就是主业热了，才是布局非票业务的好时机啊。不管是自营还是引进，起码有了人流的支持，既有了合作谈判的筹码也有了迅速聚集人气的便利。这个时候如果发力非票业务的话，成功率会大上很多。
开展非票业务不是影院主业不好时的权宜之计，也不是一时的兴致，而是影院发展的普遍趋势。如果在人气较高的时候积极布局尝试，会在平时发挥积极的作用，给影院的收入来源增加新的渠道，从而增强自身的抗风险能力。
（题图来源：艾维电影图库，图文无关）
